남궁원 대표(사진)는 하나생명보험의 단임 관행을 최초로 깬 상징적 인물이다. 하나은행에서 경영기획그룹장(CFO)으로서 발휘한 재무관리 역량을 보험사에서도 드러냈다. 관리형 리더십으로 이익 창출력을 빠르게 개선했다는 평가다.

남궁 대표의 연임은 하나생명의 경영 효율화 작업이 본궤도에 올랐다는 걸 의미한다. 남궁 대표는 재무 안정화라는 1차 목표를 넘어 인공지능 전환(AX)과 신사업 확장을 통한 수익 구조의 질적 개선이라는 후속 임무를 부여받게 됐다.

◇믿고 쓰는 하나은행 CFO DNA, 연임 불모지 개척

남궁원 대표는 하나생명 출범 이래 처음으로 연임했다. 그룹임원후보추천위원회(그룹임추위)가 남궁 대표를 연임 추천할 때 판매채널을 다각화하고 신사업을 확대한 성과를 높이 샀다. 남궁 대표는 영업력 강화에 집중해 흑자전환이라는 유의미한 성과를 냈다.


이승열 하나금융 부회장을 포함해 김인환, 권오훈, 주재중, 김인석 전 대표 등 존재감이 큰 당시 대표들도 모두 연임하지 못했다. 그룹 인선이 계열사 대표를 연임하는 기조였지만 남궁 대표의 성과를 고려하면 연임하는 게 적절했다는 평가가 따랐다.

남궁 대표는 하나은행 CFO 출신이다. 하나은행 CFO와 하나생명 CEO를 거친 이승열 하나금융 부회장과의 공통점으로 주목받았다. CFO 시절 당시 수익성과 건전성 지표 개선 흐름을 뒷받침했다. 숫자로 입증하는 경영에 최적화된 인물로 평가받았다.

보험사로 부임했을 때도 숫자에 기반한 경영 방식은 달라지지 않았다. IFRS17 2년 차로 접어든 2024년은 계리 가정과 손익 인식의 민감도가 커지는 구간이었다. 당시 그룹이 남궁원 대표를 선택한 건 회계 대응력과 위험 통제 능력에 무게를 둔 결정으로 읽힌다.

남궁 대표 체제에서 가장 먼저 손을 댄 건 본업의 체질 개선이다. 저마진 중심의 포트폴리오에서 보장성 중심으로 방향을 틀고 판매 구조도 채널을 다각화하는 쪽으로 재정렬했다. 성장의 속도보다 손익의 질을 먼저 따지는 선택이 흑자 전환의 토대가 됐다.

◇미래 성장 동력도 드라이브…투자손익 안정화 '마지막 퍼즐'

하나생명이 그리는 다음 그림은 ‘확장’이 아니라 ‘재설계’에 가깝다. 회사는 보장성보험 중심의 포트폴리오 전환과 GA 채널의 전략적 확대를 통해 수익성을 개선하는 방향을 제시해 왔다. 이 과정은 단기 캠페인이 아니라 사업 구조를 바꾸는 작업으로 설명된다.

하나생명이 그리는 다음 그림은 ‘확장’이 아니라 ‘재설계’에 가깝다. 회사는 보장성보험 중심의 포트폴리오 전환과 GA 채널의 전략적 확대를 통해 수익성을 개선하는 방향을 제시해 왔다. 이 과정은 단기 캠페인이 아니라 사업 구조를 바꾸는 작업으로 설명된다.

조직 운영에서도 미래를 겨냥한 장치가 등장했다. 올해 미래성장 TFT를 신설해 단순 디지털화를 넘어 AX 전환을 추진하고, 전사적 AI 리터러시 강화와 실무 적용을 우선 과제로 설정했다. 결국 ‘수익성 중심의 실행 구조’를 만들겠다는 메시지가 강해졌다.

마지막 과제는 투자 부문의 변동성을 줄여 손익의 내구성을 키우는 일이다. 투자부문은 리스크관리에 방점을 찍었다. 손실을 줄여 변동성을 낮추고 안정적인 이익원을 늘리는 복안이다. 한 번의 반등이 구조적 개선인지 여부가 이후 손해율과 예실차 흐름에서 판가름 날 전망이다.